Margine e ricarico partono dallo stesso utile lordo, ma lo confrontano con due valori diversi. Confonderli può portare a fissare un prezzo più basso del previsto o a interpretare male la redditività di una vendita.
Le due formule
Calcola innanzitutto l’utile lordo:
utile = prezzo di vendita − costo
Poi scegli la base:
margine % = utile ÷ prezzo di vendita × 100
ricarico % = utile ÷ costo × 100
Il margine usa il prezzo; il ricarico usa il costo.
Esempio completo
Un prodotto costa 60 euro e viene venduto a 100 euro. L’utile lordo è 40 euro.
- margine: 40 ÷ 100 × 100 = 40%;
- ricarico: 40 ÷ 60 × 100 = 66,67%.
Il calcolatore del margine mostra i due risultati insieme.
Dal ricarico al prezzo
Se conosci il costo e vuoi applicare un ricarico, il prezzo si ottiene così:
prezzo = costo × (1 + ricarico ÷ 100)
Con un costo di 80 euro e un ricarico del 25%, il prezzo è 100 euro. L’utile è 20 euro e il margine sul prezzo è 20%.
Puoi simulare questa operazione con il calcolatore del ricarico.
Dal margine desiderato al prezzo
Se vuoi che l’utile rappresenti una determinata quota del prezzo, usa:
prezzo = costo ÷ (1 − margine ÷ 100)
Con costo 60 e margine obiettivo 40%, il prezzo è 60 ÷ 0,60 = 100 euro. Aggiungere semplicemente il 40% al costo produrrebbe 84 euro e un margine del 28,57%, molto inferiore all’obiettivo.
Tabella di conversione
| Ricarico | Margine equivalente |
|---|---|
| 10% | 9,09% |
| 20% | 16,67% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33,33% |
| 100% | 50% |
La formula di conversione è margine = ricarico ÷ (100 + ricarico) × 100.
Per il passaggio opposto: ricarico = margine ÷ (100 − margine) × 100.
Utile lordo e utile netto
Questi calcoli considerano soltanto il costo inserito. L’utile netto può essere inferiore dopo commissioni, personale, logistica, resi, promozioni, imposte e costi generali. Definisci con precisione quali voci comprende il costo prima di usare il margine per una decisione commerciale.
IVA nel prezzo
Confronta grandezze omogenee: costo e prezzo dovrebbero essere entrambi al netto o entrambi al lordo dell’imposta, secondo l’analisi che stai svolgendo. Per una valutazione commerciale tra soggetti che detraggono l’IVA si lavora spesso su importi netti, ma il caso concreto può richiedere un trattamento diverso.