Formula del margine percentuale
Prima calcola l’utile lordo, poi rapportalo al prezzo di vendita:
Utile lordo = prezzo di vendita − costo
Margine % = utile lordo ÷ prezzo di vendita × 100
Esempio: costo 60 e prezzo 100
L’utile lordo è 40 euro. Il margine è 40 ÷ 100 × 100 = 40%. Il ricarico, invece, è 40 ÷ 60 × 100 = 66,67%.
Margine e ricarico: basi differenti
Il margine risponde alla domanda “quale parte del prezzo rimane dopo aver sottratto il costo?”. Il ricarico risponde a “quanto ho aggiunto rispetto al costo?”. Poiché il prezzo è normalmente maggiore del costo, a parità di utile il margine percentuale è più basso del ricarico.
| Costo | Prezzo | Utile | Margine | Ricarico |
|---|---|---|---|---|
| 60 € | 100 € | 40 € | 40% | 66,67% |
| 80 € | 100 € | 20 € | 20% | 25% |
| 100 € | 150 € | 50 € | 33,33% | 50% |
Dal margine desiderato al prezzo
Se conosci costo e margine obiettivo, il prezzo non si ottiene aggiungendo semplicemente quella percentuale al costo. Devi dividere il costo per la quota di prezzo che deve coprirlo.
Con un costo di 60 euro e un margine desiderato del 40%, il costo rappresenta il 60% del prezzo: 60 ÷ 0,60 = 100 euro.
Cosa comprende il costo
Il risultato dipende dai costi inseriti. Se consideri soltanto il costo di acquisto, ottieni un margine commerciale lordo. Spese di spedizione, commissioni, personale, imposte e costi generali possono ridurre il margine effettivo. Per decisioni aziendali utilizza una definizione di costo coerente e completa.